문의의 수보다, 영업으로 이어질 가능성
가상 B2B 서비스의 리드 캠페인. 저렴한 문의에서 상담 가능한 리드로, 평가 기준을 다시 세웁니다.
ROLE리드 퍼널 설계 · 검색 광고 · 세일즈 협업PERIOD2024.04 - 2024.12 · 가상 기간
YW / CASE 01ILLUSTRATIVE DATA
B2B
유효 리드당 비용
BEFORE
35000원
AFTER
가상 리드 품질 기준 적용 · 실제 실적 아님21000원
리드 퍼널 설계 · 검색 광고 · 세일즈 협업EXPLORE ↗
유효 리드당 비용21000원
가상 비교 기간
가상 리드 품질 기준 적용 · 실제 실적 아님
상담 전환율29%
가상 비교 기간
리드 중 상담 단계에 도달한 비율을 가정
어떤 문제였나요?
문의량과 영업팀의 체감 성과가 다른 가상 상황입니다. 폼 제출만 보던 기준을 상담 가능한 리드와 연결해 캠페인을 평가하도록 설계했습니다.
무엇을 바꿨나요?
검색 의도별로 키워드를 분리하고 폼 질문을 조정했습니다. 광고 유입부터 상담까지 단계별 이탈을 확인하고, 세일즈팀과 리드 품질 기준을 맞추는 흐름을 구성했습니다.
어떤 결과를 얻었나요?
시연 수치에서 유효 리드당 비용은 35,000원에서 21,000원으로, 상담 전환율은 18%에서 29%로 바뀝니다. 실제 고객·캠페인·성과를 나타내지 않습니다.
판단의 근거를 남기는 방식
이 프로젝트는 포트폴리오 화면과 서사를 검토하기 위한 가상 사례입니다. 실제 프로젝트에서는 비교 기간·예산·타깃·측정 기준과 본인의 기여 범위를 함께 기록합니다.